AUQUERO sucht den Käufer, der den Betrieb verdient. Wir bereiten die Veräußerung vor und steuern den Prozess, diskret, nur für inhabergeführte Unternehmen.
Keine Inserate auf Nachfolgebörsen, kein Streuen an unbekannte Interessenten. Zuerst ein anonymes Profil, dann gezielte Ansprache.
Die meisten Übergaben scheitern nicht am Preis, sondern an der Zeit. Wer drei bis fünf Jahre Vorlauf hat, kann die zweite Führungsebene aufbauen, Kundenkonzentration abbauen und den Betrieb unabhängig vom Inhaber machen. Wer erst sucht, wenn der Notartermin nächstes Quartal sein soll, verkauft unter Druck.
Dazu kommt die Diskretion: Sobald Mitarbeiter, Kunden oder die Hausbank unkontrolliert von einem Verkauf erfahren, leidet der laufende Betrieb. Deshalb arbeiten wir mit Teaser-Profilen ohne Firmennamen und sprechen Käufer einzeln an.
Mehr dazu in den Ratgebertexten: Vorlaufzeit, Teaser-Profil, Mitarbeiter informieren.
Zuerst die Zahlen, die ein Käufer wirklich prüft: bereinigtes Ergebnis, Abhängigkeiten, Verträge. Eine erste Spanne liefert der indikative Bewertungsrechner. Das ist keine Gutachtennummer, aber eine belastbare Gesprächsgrundlage.
Was den Preis drückt, wird benannt: Inhaberabhängigkeit, Klumpenkunden, fehlende zweite Ebene. Nicht alles muss vorher geheilt sein. Es muss klar sein, was der Käufer übernimmt.
Kein Inserat. Ein anonymes Profil, dann Ansprache in einem begrenzten Kreis: strategische Käufer, finanzstarke Nachfolger, in Einzelfällen Beteiligungsgesellschaften, die Handwerk und Mittelstand verstehen.
Letter of Intent, Due Diligence, Kaufvertrag, Übergabe. Anwalt und Steuerberater sitzen mit am Tisch. AUQUERO steuert den Ablauf, damit der Preis nicht in den Details versickert.
Inhabergeführte Betriebe, oft Handwerk, oft Familienunternehmen. Typisch: der Inhaber will in den nächsten Jahren übergeben, es gibt keinen familiären Nachfolger, oder der interne Kandidat braucht Kapital und Begleitung.
Wir arbeiten nicht für Konzerne und nicht für Betriebe, die nur einen Makler für ein Börseninserat suchen. Wenn Sie den Preis maximieren wollen, ohne den Betrieb zu kennen, sind andere besser.
Fragen aus der Praxis liegen im Ratgeber Unternehmensnachfolge: Kosten der Vermittlung, Alter des Übergebers, externe Nachfolger, Kontrollverlust.
Nein. Diskrete Suche heißt: erst das Profil ohne Namen, dann einzelne Gespräche. Die Börse ist der letzte Weg, nicht der erste.
Kein Pauschalpreis aus dem Katalog. Üblich ist eine Mischung aus Projektvergütung und Erfolgskomponente, abhängig von Größe und Aufwand. Das klären wir im Erstgespräch, bevor irgendetwas unterschrieben wird. Orientierung: Was kostet die Vermittlung?
Von der ersten Bestandsaufnahme bis zum Closing sind 9 bis 18 Monate realistisch, wenn der Betrieb vorbereitet ist. Ohne Vorlauf länger. Vorlaufzeit im Ratgeber.
Eine Spanne, keine magische Zahl. Der Rechner nutzt bereinigtes Ergebnis mal Branchenmultiple. Schulden, Working Capital und Inhabergehalt gehören in die Einordnung. Jetzt indikativ rechnen.
Unverbindlich. Diskret. Mit Peter Romanus, nicht mit einem Callcenter.
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